Увеличение чистой прибыли на 20%, стабильное получение дивидендов собственником.

По максимуму урезали косвенные расходы, оставили только самые необходимые оплаты, разработали платежный календарь.

В компании доля чистой прибыли очень не значительна, при высоких показателях рентабельности по маржинальному доходу. Получается что продажи идут хорошо, наценка высокая, но при этом селлер по итогу ничего не зарабатывает.

Ситуация

Ситуация

Ситуация

Действия

Действия

Действия

итог

итог

итог

Увеличение маржинального дохода на 40%.

Повысили продажную цену по наибольшему ассортименту товара.

Собственник видел только общую выручку и не знал как работает товарная группа. Собрали юнит-экономику, в результате увидели, что продаем по низкой цене.

Снижение затрат на логистику и как следствие увеличение рентабельности по маржинальному доходу на 22%.

Вывели данный товар из оборота продаж.

Отчет ОПиУ показывает очень большую долю затрат на логистику WB. Анализ затрат на логистику по каждому артикулу показал, что есть товар, который катается по отменам. По данной категории были маленькие остатки и последние размеры.

В бизнесе образовалась дыра в собственном капитале.

У селлера на маркетплейсах очень большие обороты, но при этом постоянная нехватка денежных средств. В результате оцифровки бизнеса увидели, что рост выручки прямо пропорционален росту внутренних расходов WB (логистика, хранение, комиссия) и "сЪедает" весь маржинальный доход.

Стали продавать только высокомаржинальные товары.

Прирост собственного капитала на 32%, вывод чистой прибыли в дивиденды.

Снизили затраты, увеличили рентабельность по маржинальному доходу на 45%, рентабельность по чистой прибыли на 35%.

Были приняты решения:
1. покупать у поставщиков товар с отсрочкой платежа;
2. раньше срока погашать кредитные обязательства;
3. вывести из оборота товары с низкой оборачиваемостью.

Ситуация

Ситуация

Действия

Действия

итог

итог

Работа с коллегами в удаленном режиме стала настоящим открытием для нашей компании.
Работая с Лилией и Юлией уже через месяц нам удалось значительно улучшить понимание финансовой деятельности компании, а также пришло понимание как эффективно управлять расходами и бюджетом.
Наша задача была — разобраться в структуре наших расходов. Куда расходуются средства и сливается бюджет.
Лилия провела тщательный анализ текущих затрат, выявив основные области для оптимизации.
Благодаря её рекомендациям мы смогли не только сократить ненужные расходы, но и перенаправить бюджетные средства на более приоритетные направления.
Теперь, имея четкую картину наших финансов, мы будем уверенно планировать будущие инвестиции и проекты.
Хочу отметить, что работа нашего финансового директора в удаленном формате оказала значительное влияние на нашу компанию.
Благодаря нашему сотрудничеству с Лилией и Юлией сегодня мы чувствуем себя уверенней в управлении нашими финансовыми потоками.

Директор сети розничных салонов обуви и аксессуаров в г. Владимир

Изначально у нас был запрос: оцифровать бизнес и увидеть свои реальные цифры, так как не было представления сколько же мы все-таки зарабатываем и какие у нас расходы.
Хотим подметить, что Лилия и Юлия профессионалы своего дела. Они быстро и грамотно внедрили нам управленческий учет с нуля.
Услуга оказывалась онлайн, что очень удобно для собственников, которые находятся постоянно в бешенном ритме, решая одновременно кучу задач.
В результате работы с коллегами нам были подсвечены слабые стороны бизнеса, где нужно обратить внимание.
Оказывается, что высокий оборот при работе на маркетплейсах — это совсем не основной показатель, на который нужно ориентироваться.
Теперь у нас есть четкое понимание влияния наших расходов на значимые показатели.
Мы научились более точно планировать закупки и выручку.

Занимаюсь продажами на WB. Не было понимания как обстоят дела в бизнесе. Обратился за помощью к специалистам.
На все возникшие вопросы Лилия дает исчерпывающие ответы, быстро организовала контроль процессов учета.
В следствие четко выстроенной командной работе Юлии и Лилии отчеты предоставлялись своевременно, схема ведения финансовых процессов стала понятной и прозрачной. Благодаря сотрудничеству с данной компанией выявлены сильные и слабые стороны моего бизнеса, вовремя принимаются важные управленческие решения, снижены риски.

Сотрудничество с командой для меня было очень легким, полезным, а главное — продуктивным.
Нужно было понять какие товары занимают наибольшую долю в выручке, а какие наименьшую, чтобы избавиться от невостребованных товаров.
Была внедрена юнит-экономика и благодаря этому инструменту выявлены высокомаржинальные и низкомаржинальные товары.
В результате проведенного анализа процесс планирования закупок товара стал более точным и мы снизили до минимума замораживание оборотного капитала в неликвидных остатках.

Хочу выразить огромную благодарность команде Лилии и Юлие за оперативный сбор данных и внедрение управленческого учета с нуля.
Теперь для меня это не просто непонятные цифры в отчетах, а показатели, которые несут глубокую смысловую нагрузку для принятия важных управленческих решений.

Основатели бренда Royal Birey

Игорь Гниленко

Ольга Васильева

Марина Тарханова